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信義使然,相伴十年 ——專訪河南潢川客戶

發布時間: 2017-06-07      瀏覽:405

孟夏之初,夏收秋種,古城潢川,信義使然。近日,在北方夏收麥忙之際,筆者跟隨朱師傅中國周口分公司負責人和營銷人員來到潢川,拜訪與朱師傅中國結緣了近十年之久的忠實客戶,傾聽蔡老板講述他與朱師傅的不解之緣。

河南,古稱中原,自古得中原者得天下。2006年,朱師傅中國邁入了一個關鍵時期,實施了再創業的創舉,進軍北方市場,問鼎中原,實現了全國市場全覆蓋。在朱師傅再創業進軍中原市場的早期,信陽市潢川縣的蔡老板與朱師傅結緣,從開始自己使用到經銷朱師傅產品,一路走來,現在月銷量將近30噸,其中朱師傅拳頭產品《好乳真經》占到了40%以上,實現了他自己的目標。

來到蔡老板家中,如同家人見面一般,格外親切,提到他的成長經歷,蔡老板說自己感悟頗多,可以分為:孕育夢想,助力夢想,實現夢想,超越夢想四個階段。

孕育夢想

農民都有著樸實能干的優秀品質,蔡老板也一樣。十幾年前,當時我國養殖業剛剛開始有規模化的發展趨勢,蔡老板敏銳的意識到這是一個發展機遇,自己也要養豬。他們夫妻二人托人進入了當地一家規模養豬場,邊工作,邊學習養豬,為了學到更多的養殖知識和經驗,他干活格外賣力,堅持了8年之久。8年的時間,讓蔡老板從一個每天和土地打交道的人變成了一個經驗豐富的養殖人,8年后他開始建設自己的豬場,成為了一名真正的養豬人。

助力夢想

蔡老板自己養豬時,恰逢朱師傅再創業,進軍北方市場。蔡老板坦言告訴筆者,朱師傅產品剛剛進入,是一個新品牌,大家并不熟悉,用與不用自己心里搖擺不定,最終是業務人員的堅守打動了他。朱師傅業務人員的勤快,對自己產品的高度自信是其他公司所不能比的,最終選擇了朱師傅。使用朱師傅產品以來,徹底解決了乳豬保育階段出現的問題,一直到今天,依然真心相伴。

實現夢想

2009年,蔡老板接受了公司建議,決定開始銷售朱師傅產品,以自身的養殖效果告訴養殖戶,養豬就用朱師傅,一直到今天,在當地提到朱師傅就知道蔡老板。蔡老板說:十分感謝朱師傅,自己原來從來沒有想過賣料,沒有朱師傅,自己不可能去賣料。隨著朱師傅品牌影響力的提升,市場中出現了一些“李鬼”,他們冒充朱師傅的人員和產品,經過實踐證明,那些“李鬼”都灰溜溜的夾著尾巴逃走了。大浪淘沙,真朱師傅成為了知名品牌和客戶信任產品。不賣價格產品,只做價值事情,這是自己經銷朱師傅近十年來的切實體會,蔡老板如是說。

超越夢想

當前,新一輪豬周期開始波動,加上環保政策高壓,部分養殖戶選擇了退市,有一些也遇到了困惑。越是在關鍵時刻,大家越要保持冷靜,要沉著應對,環保是大趨勢,但不是全面禁養,這恰恰是我們發展壯大自己的大好時機,順勢而為,實現轉型升級。蔡老板說自己愿意與養殖戶一起攜手,超越夢想,實現規模化,集約化,環保化養殖。

評語

有這樣一句:夢想還是要有的,萬一實現了呢。蔡老板的成功就切實的驗證了這句話。夢想,尤其是我們養豬人,都夢想著有好的產品,養好豬,獲得好的養殖效益。其實這并不難,蔡老板以自身的案例告訴了我們,養豬就用朱師傅,朱師傅助您成就夢想。

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