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品質就是信譽 時間見證真理

發布時間: 2015-10-28      瀏覽:4670

                                               —記茂名經銷商麥亞茂的經商之道

    和麥老板合作的時間不長,但其獨到的經商之道給我們留下了深刻的印象。初識麥老板是在2014年3月,那時剛到茂名市場,為了快速打開局面,逐村逐戶的調查市場,希望可以找到突破口。但一天的大海撈針仍不見效果,就在準備收拾疲憊的身軀打道回府的時候,聽到“轟隆隆”打飼料的聲音,聞聲而去。緣份使然,麥老板剛好在院子里休息,便登門拜訪。后來得知,麥老板自從創辦了豬場,自已養豬,親力親為,就很少在家里碰到他,而此次的“偶遇”也成了日后雙方合作的基石。

    

    和麥老板交流,其養豬已有幾十年,而且也做了十幾年飼料生意。雖然豬場規模不是很大,但一不貸款、二不欠帳,全靠自已一雙勤勞的手做到了全價料上百噸、預混料幾十噸、母豬存欄上百頭的家業。心中不免油然起敬。

    更為意外的是,初次見面,麥老板就說對朱師傅早有耳聞,在很多宣傳渠道上都有看到朱師傅的產品。同時我開始向麥老板介紹朱師傅發展的情況。公司自1998年成立以來,一直專注豬用預混料事業,隨著畜牧業的迅猛發展,朱師傅也由最初的幾個人成長為擁有十幾個銷售公司八百多業務人員的集團公司,目前公司集飼料研發、銷售、養殖、鮮肉銷售為一體的綜合性農牧企業,都是在公司秉承盡善盡美、精益求精的品質理念下,不斷發展擴大。

    通過介紹,讓麥老板對朱師傅產生了濃厚的興趣,當即問起我關于產品的情況,我一一介紹,讓其了解,公司產品不僅僅只注重產品本身的質量,更在乎營養科學所帶來的豬只健康,關注豬場整體的經濟效益。我非常清楚的記得,當時麥老板叫我拉4件8%的小豬料去試試。4包小豬料一試便試了三個月,詢問后得知當時麥老板的豬不是很穩定,為了試出真正的效果,一定要等到豬健康才有說服力,此事也可以看出麥老板做事的認真和嚴謹。

    小豬料試完后麥老板并沒有告訴我們結果,而又訂了一些8%中豬料過去,在試料期間,工作人員一并向他介紹了公司的8%保育料《好乳真經》、新款哺乳母豬料10%《流金溢彩》等產品。直到2014年底,麥老板基本把公司產品試了一圈,才確定簽訂合同,全面合作。此時有個疑問在我們心中一直沒有答案,為什么需要大半年的時間才確定合作事宜?麥老板很嚴肅的對我們說:“做飼料十多年,現在跟我合作的客戶都是我的“鐵桿粉絲”,他們信任我,所以我不能讓他們失望,我必須要保證從我店里銷售出去的產品質量過硬,還要確保產品質量的持續穩定,這樣我的合作伙伴才能賺到錢,他們才會更信任我,生意才能長久做下去。”事實證明,朱師傅的產品不錯,真金不怕火煉。我總結為品質就是信譽,這也許就是麥老板生意之道的精髓吧。

    麥老板趕上上半年豬價行情好,7月底賣了一批豬,通過全程記錄的使用效果,核算成本時,麥老板告訴我們:他試了幾批的效果已經出來,都能達到預期的效果,而且也穩定,不會大起大落,這就是我要的產品,以后就是朱師傅了,朱師傅的產品靠得住。


                                              



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